分卷阅读136（1 / 1）

，对方刚好在青岛度假，一定要过来看看。 麦神奇脸都白了：“怎么不早点告诉我？我好准备准备……” “我哪里想到这么突然呢？”千岱兰也愁眉苦脸，她说，“这样吧，今天咱们先不签那合同了，我回去和老板再商量商量，就这样昂。” 麦神奇着急了。 十分钟前的他，还想着趁千岱兰再来的时候提提价，现在价格也不想提了，急急地拉住千岱兰的手臂，暗示价格还可以再谈谈，再低点；回扣一样能谈—— 可惜，千岱兰没什么留恋，匆匆说了句老板等着呢，明天再说，麻利地上了车。 叶洗砚在车上阖眼休息，听到开车门的声音，睁开眼，笑着看千岱兰：“这么快就谈好了？” “没敢谈好，”千岱兰老老实实地说，“刚才看你不太高兴，我吃不准。” “哪里吃不准？” “平时买衣服砍价，基本上是俩小姐妹，一个人负责说这衣服哪哪不好，另一个说哎呀还有点想要，这样一唱一和，就能杀下来不少价，”千岱兰说，“我不知道哥哥刚刚不高兴，是因为真感觉这里不好，还是想帮我杀价。” “自然是想帮你杀杀价，”叶洗砚含笑看她，“你看中的，我什么时候说过不好？” 千岱兰想了想：“你说过叶熙京不好。” 叶洗砚笑容不变：“你确定要在谈公事时提他吗，千老板？” “对不起，叶老板，”千岱兰说，“那就是想帮我杀价？” 叶洗砚却问：“麦神奇，这个姓不多见，他和你之前的店长麦怡什么关系？” 千岱兰说：“他是我店长的一个弟弟，哇，哥哥，没想到你这么厉害，都这么多年了，你居然还记得我店长叫什么名字，你才是真正的过目不忘——” “好了，和我就不用说这些客套话了，”叶洗砚微笑，“既然你已经想好了选这个厂子，那作为出资者之一的我，帮你压价，也是在帮我自己获取利润，不是吗？” 难为他把这些话说得冠冕堂皇，千岱兰暗暗地想，要知道，她无意间看到过叶洗砚的西装内里，确定它们基本都是Loro piana的布料。如叶洗砚这般，虽然会买成衣，但不多，他的大部分衣服，都是和固定品牌合作，量身定制。 这点利润，在他那里，恐怕还不够买上两套西装。 千岱兰的确已经属意麦神奇。 不是因为对方是麦乐乐的表弟，还因为麦神奇的性价比的确是最高的，正儿八经的小厂里，他经常接大厂分下来的订单，而且价格合适，产品质量也不错。 他给的回扣还最高。 千岱兰犹豫，不知道要不要向叶洗砚提回扣这件事。 说真的，她清楚，以叶洗砚对她的纵容，即使她什么都不说，就这么昧下了，叶洗砚也不会说什么、谴责什么； 可要主动告诉叶洗砚吗？ 回扣，毕竟是一个很尴尬的潜规则。 踟蹰着，叶洗砚让杨全开车回青岛，他无意在这里久留，显然，村子里的餐馆完全留不住他，他并不是那种会乐于去路边店寻找美食的探险家。 中途，杨全在服务区休息，叶洗砚下车走动，晒太阳，千岱兰几步追上，还是说了出来：“哥哥，麦神奇说，如果我和他签合同的话，他会给我返点。” 叶洗砚表情不变，仍慢慢地走：“他打算返给你多少？” 千岱兰说出口。 “低了，还有往上谈的空间，”叶洗砚提点，“下午，他一定会联系你，你别急着回复，就说我不太同意，你正在试图说服我；你告诉他，等晚上，再给他打电话。” 千岱兰明白了，她接着往下说：“然后，等到晚上，我也先不打给他；等他打两次电话过来，再接？” “不错，趁着他焦躁不安，你再谈低价、谈提成点，就说是我的意思，我不介意配合你扮白脸，”叶洗砚含笑，夸赞她，“很棒——你之前和人谈生意，也经常这样么？” “不太经常，”千岱兰坦然地说，“不过我经常这样对那些和我搞暧昧的男人。” 说到这里时，叶洗砚不说话了，千岱兰发现他还在笑，只是不肯再看她。 好奇怪喔。 这个男人真的拥有一颗甲方般捉摸不透的心。 千岱兰又问：“那提成……是我一个人拿着，还是上交给公司？” “不必上交，别为难做账的会计，”叶洗砚停顿一下，继续说，“其实这件事，你很不该告诉你的上司，既然它是一项潜规则，你自己悄悄收拾干净，别留下证据。拿钱时，让他别走公帐，也别用银行卡转账，要现金，不连号的，或者不记名的购物卡，都行，不能留下任何把柄。” 千岱兰听得头大：“……要不还是不要回扣算了。” 她本意也不想抠抠地贪图这点。 “你拿了，他更放心，做事更卖力；你若不拿，他反倒疑神疑鬼，今后很多不好摆在明面上的事，也不会再讲给你知道，”叶洗砚说，“他并不会因为你拒绝回扣而高看你一眼，只会认为你不是‘自己人’。” 千岱兰悟了。 就像赵雅涵提到，她们一些学长签了建筑类的外派工作，毕业实习时，项目经理都会带他们出去洗脚唱K点陪唱，这个时候，义正词严地拒绝，并不会赢得道德上的称赞，反而会被项目经理疏远、排挤。 这也是她学长离职的原因。 “大环境如此，”叶洗砚主动安慰，“你不必保留太多的道德感。今后做生意、和人打交道也是一样，岱兰，不必把道德看得太重。” 千岱兰仰脸。 今天不是节假日，高速上的人不多，服务区大半车位都是空的，两人并肩走，左右四下都无人，太阳很好，洒了千岱兰一脸。 “我都没想到你会和我说这些，”千岱兰说，“就像我没想到，你今天去服装厂转了后，那副不开心的样子居然真是装出来的。” “为什么要不开心？” “因为小服装厂的确很乱……” “你也说过，我们这次合作的衣服不需要太复杂的工艺和技术，以物美价廉为主，而且订单量少，时间紧张，难以寻找大厂，”叶洗砚说，“产品到消费者手中，他们只在意质量和价格，不会关注生产它的车间是否足够高档。” 千岱兰说：“来之前，其实我还有点担心，生怕你不愿意到村子里来。” “我就是在村子里长大的孩子，为什么要担心？”叶洗砚微笑，“别给我按那些高大上的名头，岱兰，我也只是个吃米面长大的普通人。” 千岱兰微怔。 “晚上重新签合同，我同意你提出的条款，”叶洗砚已经转移了话题，“现在，可以告诉我，你打算怎么教训欺负